一把梳子，能卖多少钱呢？
作为全球首家梳子上市公司，“谭木匠”从创立至现在，只做一件事——卖木梳。
它的背后，是低调做人、高调做事、闷声发大财的创始人谭传华。
谭传华的一生，仿佛别人的两世：
18岁炸鱼失去右手、23岁街头卖画流浪大半个中国、25岁想到峨眉山顶了结此生、没有头发却一心卖梳子……
几多愁苦，几近辛酸，宛如周星驰的黑色喜剧电影。
但他从未想过放弃！
正如互联网产品战略家梁宁所说：成就最高的那批人，有一种特别重要的天分，拥有强烈的成功欲望。
所以说，谭传华的成功没有秘密。
如果有，也是最质朴的字眼：坚持、诚实、抗争、不服输更不认命……
输了太久，谭传华想赢！
（图片来源于网络，侵删）
1957年，谭传华出生于重庆开县。
大巴山绵延于此，浦里河静静流淌。
在这个人杰地灵的地方，谭传华也是心灵手巧。
小时候，他立志当画家，要把巴山蜀水画个遍。
但一场突如其来的变故，却将这一梦想瞬间化为乌有。
刚满18岁那年，谭传华和同学下河炸鱼，突发意外，右手被炸飞。
在农村，缺了一只手就等于丧失全部劳动力。
将来可怎么办？“不怕，眼睛还在就能活！”坚强的母亲强忍着泪安慰他。
于是他开始用左手写字。半年后，练出一手漂亮的行书。也因此，谭传华成了一名民办教师。
课堂上，《史记》等古籍典故信手拈来，他很快成了学校里的名人。
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如果不是因为旁人羞辱，谭传华可能会做一辈子教师，桃李满园也不错。
但命运多舛，他又能奈几何？
作为先进工作者，他上台领奖时，一位校长鄙夷地跟同伴说：“要是我成这样，直接自杀算了。”
谭传华听到后，受到很大刺激。一气之下，他决定离家出走，逃离这个令他窒息的地方。
“随身只带了50块钱，还有一个画夹。”谭传华回忆道。
此后2年，谭传华一路走一路画，先后到过广州、上海、哈尔滨等10多个城市。
睡桥洞、翻垃圾、吃剩饭……受尽人间冷暖。
前路茫茫，路在何方？他来到峨眉山脚下，决定在山上找个无人的角落，悄悄离开这冷漠的世间！
然而命不该绝。大雪封山，谭传华无法进山。只好放弃自杀的想法。
没有死成，谭传华幡然悔悟：既然天不收我，不如积极生存。他决定回到家乡从头开始。
他开过书店、花店。后来，继承了父亲的木雕手艺，生意却依旧不景气。谭传华很郁闷，他打算继续行走江湖。
彷徨之际，他无意中听到一首巴蜀歌谣：文要当相、武要封侯，黄杨木梳尽了头。
这让他心头一亮：木雕是工艺品，说破天也卖得少，而梳子男女老少都要用。
他决定：“就做黄杨木梳子！”
那一年，谭传华36岁。
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1993年，“三峡工艺品有限公司”挂牌营业。
厂址是一家养猪场。在迁进厂房的当天，原本养在那里的猪也在搬家。
满屋的猪屎味在很长一段时间都没消失掉……而他们一待就是8年。
而这8年，依旧异常艰难！
花了大半年，他们终于生产出第一批梳子。产品开卖前一天，4个销售员一路叫卖到黄昏，只挣到2块钱。
销售员把钱交给他，唉声叹气地离开了。谭传华最终将这2块钱装进信封，珍藏了起来。
苦难啊，真是一本翻不完的书，每一页都不忍卒读。
不过他挺直腰板，决定自己去跑销售。当年6月，谭传华到了重庆，他一连跑了5家大商场，都遭到拒绝。
进第6家时，依旧如此。当时外面正下着雨，谭传华失落地包好梳子，准备出门，结果一不小心摔倒了。
右手无法支撑，整个人都跌进水坑里。而这一幕刚好被销售总监看见了，人心都是肉长的，他决定给谭传华一个机会。
没想到，黄杨木梳在地摊不起眼，一摆上柜台，马上吸引了不少消费者的目光。
“用黄杨木梳头有好处，清热、利湿、解毒。”产品终于有人认了！
1997年3月，谭传华把公司正式更名为“谭木匠”。一改名不要紧，立马改出了老字号的感觉。当年年底，营收顺利突破50万。
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但命运不会因为他赢了，就给他片刻喘息的机会。由于没有固定资产作抵押，合作4年的信用社不愿再贷款给这家小企业。
谭传华不服气。他找到《重庆商报》的主编邱远勋，“以前都是银行选企业，现在我要招聘一家银行。”
1997年8月20日，一篇《谭木匠公司招聘银行》的新闻稿刊登在报纸头版头条。
这一发表打不要紧，立刻有超过1000家报纸和电视台报道，甚至国外媒体都进行了转载。
很快，谭传华就有了贷款。不仅资金解决了，还顺便做了广告。
美团王兴曾说过：极度渴望成功的人不多，愿付非凡代价的人更少。
谭传华，这个坚强的人，不是没有软肋，不过是脆弱时紧咬牙关，熬过去，便豁然开朗、胜利在望。
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在创业的第3个年头，公司一些重大技改相继完成。
然而，与新工艺、标准比，此前的产品有些小问题，他们从库房里清理出15万把木梳。
当时，有几家批发商看中了这批梳子，愿以低价格全部收购。
他召开全体行政管理人员会议，商量烧掉这批梳子，却无人同意。
谭传华说：“我们舍不得这100万，就不是真心想创名牌企业。只有把诚信放在首位，谭木匠才有希望。”
最后，15万把梳子堆在一起，谭传华点了火，好多工人都流下了眼泪，谭传华的眼眶也湿润了。
这正如Facebook创始人扎克伯格说的：
一个有强烈目标感的人，意识上知道自己真正想要的是什么，并会在行动上心无旁骛、朝它靠拢。
谭传华一直坚信：诚实就是生产力。
在每个加盟店，所有产品都明码标价，不降价不打折，顾客不用讨价还价，给钱就走人。
所以店里看起来冷冷清清、却始终盈利。
2009年底，谭木匠上市的消息，不仅让全国各地的加盟商欢欣鼓舞，也为员工带来了丰厚回报。
上市当天，谭传华通过媒体宣告“离职员工也分50万股”。
“我和儿子商量过，不要想去做‘大’公司，做一家‘好’公司就可以了。这个公司只要在不断地成长，就够了。”
目前，“谭木匠”已有专卖店1000余家，5次入选福布斯排行榜。
但谭传华直言：他的目标不是做世界500强的企业，而是要做一个500年的老店。
西晋文学家傅咸在《栉赋》中写道：
“夫才治世，犹栉之理发也。理发不可无栉，治世不可无才。”
他认为梳头得要有梳子，治世得要有才有能。
正如谭传华的治企一样，不但讲究才干，更要有德行，做长期主义者。
谭木匠行政总裁谭力子
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强烈的欲望是成功的发动机。
山不过来，我就过去。如果事情无法改变，我们就去改变自己。
正如苏格拉底对年轻人的期盼：要成功，必须有强烈的成功欲望，就像我们有强烈的求生欲望一样。
如果你觉得自己现在混得很差，别怕，谭传华36岁还在跑市场做销售；
如果你觉得自己很努力很拼了，别牛，谭传华今年64岁依旧在做销售。
