作者 | 张静
《美妆头条》新媒体
《美妆头条》新锐洞察专栏的第37篇品牌报道，带你认识专业定妆品牌柏瑞美。作为国内定妆品类的开拓者，柏瑞美认为产品的差异化打造实际上是把产品做深做透的过程。把“一时的差异化”打磨成“一世的差异化”，才能经受得起时间的考验。
数据显示，2018年至今，柏瑞美“后台保湿定妆喷雾”一直稳居定妆喷雾类目销量第一，创下每10秒就卖出一瓶的销售成绩。
在国内很多人对定妆品类还一知半解之时，柏瑞美却从教育市场一步步做起，专注定妆赛道，为消费者提供一站式定妆解决方案。
成为定妆中的扛把子，柏瑞美做对了什么？何以走在前列？品牌负责人现身解疑答惑。
初心：深耕定妆品类
“无关品类，有需求就有市场”，在接受美妆头条记者采访时，品牌负责人表示，消费者的需求是多元且多变的，单一功能的产品已经不能满足消费者的需求，注重细分领域是大势所趋。
相比较口红、眼影等色彩类产品，消费者对定妆品类的忠诚度反而更高。但在高忠诚度的背后，也存在一定的“短板”。和彩妆产品不同，定妆产品没有鲜艳的色彩，也没有视觉上的冲击力，想要第一眼“惊艳”消费者有点难，这意味着消费者接受并信任产品的过程是长久而缓慢的。而口红、眼影等色彩类产品，虽然接受度高，起量迅速，但消费者对产品的忠诚度反而没有定妆品类那么高。
既然选择了定妆品类，就要锚定这个领域深耕，方能“根深叶茂”。在品牌负责人看来，品牌发展的核心永远是产品，一个品牌如果做不好产品，就像是没有脚的人，站不稳也走不远，稳扎稳打的产品实力，可以说是柏瑞美可持续发展的内驱动力。
探索：技术里程碑
以科技能力为支点、以专业度为轴承，柏瑞美受到了年轻消费者的喜爱。
从“光感调控技术”、“控油修颜技术”、“纳米级研磨技术”，到“水润光泽成膜技术”、“防蓝光技术”，再到“持妆显色成膜技术”、“氨基酸衍生物包裹粉体技术”，柏瑞美运用专注、探索、动能的品牌理念为众多消费者带来高科技、高品质和高功效的定妆品类。
从决定专注定妆赛道开始，柏瑞美就一直在这个领域死磕，耗时几年，终于在2018年推出了首款定妆喷雾，彼时的定妆市场还几近空白，柏瑞美能做的，是从0开始不断试错，自主研发定妆技术，不断探索产品配方，从重塑消费者认知开始，一步步在定妆领域走得更深更远。
如何让细分品牌成为长生命周期的品牌，是一个值得让人深思的问题，而柏瑞美永远都是“现在进行时”的状态。品牌负责人表示，柏瑞美在定妆领域不断探索，从包材、成分、技术等层面不断创新，分部位、分场景、分肤质研发定妆产品，只为给到消费者最好的产品。
因为在定妆领域，短平快的一波流产品只能让品牌陷入尴尬地位，只有做深做透每一款正向反馈的产品，研发出有口碑沉淀、高复购强心智的产品，才是品牌存活的根本。
实践：产品是会“说话”的武器
第一款定妆产品“后台保湿定妆喷雾”，柏瑞美针对一个泵头就前前后后打磨了一年之久，但精益求精的柏瑞美并不满足于此，又在经典版定妆喷雾的基础上做出了成分功效升级，耗时18个月联合德国Merck研发出全球首款高浓度添加3%依克多因-柏瑞美多维修护定妆喷雾，解决了肌肤受损人群的定妆需求，真正做到修护定妆二合一。
作为国内定妆品类的开拓者，柏瑞美认为产品的差异化打造实际上是把产品做深做透的过程。把“一时的差异化”打磨成“一世的差异化”，才能经受得起时间的考验。
差异化营销,虽然可以让竞争力脱胎换骨，但并不是长久之计。因为所谓差异化都是建立在消费者需求之上。一个产品能切实解决消费者的需求，并且成为消费者在此类目不可替代的选择，产品才算成功，才能成为品牌的成长潜力之一。
对产品上的较真，也就意味着柏瑞美属于一个慢上新的品牌。但品牌负责人认为，上新的缓慢并不是止步不前，用好的产品撬动市场只是时间问题，当用户口碑积累到一定程度，就会形成马太效应。
每推出一款定妆产品，柏瑞美都需要经历建立消费者认知的过程。只有消费者认可，产品可以满足细分定妆需求，且使用感受正向，品牌才会推入市场。
跨越：拒绝随波逐流，遇见最好的自己
斩获COSMOBOX好物大赏、OK!年度挚爱优选美容榜、入围天猫金妆奖《风尚妆容奖》......柏瑞美后台保湿定妆喷雾多次获得行业内重磅奖项，并连续3年稳居定妆喷雾品类销量第一。除此之外，胡椒粉散粉上市6个月销量就突破600万，稳居胡椒粉散粉类目第一。
在这一傲人成绩的背后，柏瑞美理科式的品牌思维成为其成功的秘密推手。拒绝随波逐流，从不忘记追随本心，柏瑞美更像是一个固执的“理科生”，对产品质量处处较真。但也正是因为这份执着，柏瑞美撑起了定妆品类的半边天。
品牌负责人认为，一个定妆品牌要想从0开始做到真正的“1”，还有很长的路要走。独立研发能力，完善的供应链及生产线，稳定的体量增长，忠实的粉丝用户等，这些都是成就品牌必备的因素。甚至消费者对于“定妆”的认知度，很大程度上也决定着这个“1”的实现难度。
但有难度才能挑战，既然锚定了定妆领域，便只顾风雨兼程。拒绝随波逐流，做独一无二的自己，柏瑞美用实干说话，靠专业立身。
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