微商有人赚钱，有人亏钱。赚钱的人喜提玛莎拉蒂了，不赚钱的人在转发别人的玛莎拉蒂。
文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）
做微商到底有多赚钱？
真的能喜提和谐号，天天吃海参吗？
最近，一篇《明星夫妇做微商，纳税21亿成上海区百强》刷屏，人们才意识到，原来这个群体不是装富，而是真富啊！
文中提到：
张庭夫妻二人经营的上海达尔威贸易公司，上榜上海市青浦区百强优秀企业名单。该公司代理向记者表示，公司2018年度缴税总额高达96亿元新台币（约21亿元人民币）。
此文一出，引得微商兄弟姐妹们斗志昂扬，津津乐道，积极转载，添油加醋。
可惜这个数字是假的。
经过小巴的考证，达尔威确实是上海市青浦区2018年“纳税冠军”，但是纳税金额“只有”12.6亿元。
关于那次青浦区百强企业表彰大会，《文汇报》《解放日报》旗下的“上观新闻”在报道时都提到了达尔威的准确纳税金额。
当然，税额砍掉一半仍然很恐怖，排在达尔威之后的依次是中通、申通、韵达三家快递公司——目前中通市值135亿美元，韵达市值565亿人民币。
所以业内估计，达尔威的估值已经登上100亿美元关口，似乎也有几分道理。
但不得不说，这家达尔威及其品牌“TST庭秘密”，处处透着诡异的气息。
比如品牌官网，在考证过程中，小巴发现了近30家网站在为“TST庭秘密”产品宣传、招商、销售，而其中只有一家的备案信息指向上海达尔威贸易有限公司，其余的一点关联都查不出来。
那其他网站是怎么回事，友情支援吗？（“21亿元”等涉嫌不实的新闻，就是这些网站在传播）
微商的玩法，实在让人看不懂，于是我去请教了几位大头，下面就来听听他们的讲解。
过去，产品的营销环节会花费巨大成本，只为连接消费者心理认知上的一些触点。
现在，微商缩减了传递价值的渠道环节，把朋友圈变为人与人之间的一个触点来卖东西。他们构建的基于熟人的信任关系（个体微商与品牌方，微商与终端消费者，微商群体相互之间），会瞬间击穿心理防线，因此朋友之间的口碑变得越来越重要，甚至成为解决产品信任问题的关键。
在背后支撑这个动力系统的，是中国巨大的人口基数和复杂多层的市场结构。
但微商未来想要更好地存活发展，必须时刻保持警惕，不断迭代进步。因为微商最大的优势——“自我膨胀”的激励机制，容易让人上瘾，也容易让人在无限放大的欲望的激励下触犯边界，做违法、违规的事。这成了最大的短板。
判断一个微商是否靠谱，在于它是面向终端消费者真实卖货，以此获利为目的，还是以发展下线获利为目的。
现在微商界流传的“价值观”是：不用努力就有钱赚，只要听话、照做、执行，你也可以左手玛莎拉蒂，右手知名人士合影，只要投资就有高回报。
低门槛的代理准入模式，无限的裂变可能，太多人被暴富神话洗脑，一时间，人人都怀揣着自己也可以改变命运，站在金字塔顶端的梦想。
但当从业的门槛低，管理的触角早期没有延伸到生态边界时，这一圈子就会走向无序混乱。毕竟它的底层商业逻辑，太过契合人性的贪婪和欲望。
最终的结局是：微商销售非常不稳定，往往后继销售不及预期，初级小代理货源积压，产品无法到达终端消费者手中。
而迫于库存压力，不堪重负的代理商开始低价清货，而层层冗长的代理制度，以及代理商一味地疯狂发展下级代理赚取中间差价，低价串货展开恶性竞争，市场乱价现象严重，最终导致整个销售市场崩盘。
在雪山崩塌的时候，没有一片雪花是无辜的。
微商有人赚钱，有人亏钱。赚钱的人喜提玛莎拉蒂了，不赚钱的人在转发别人的玛莎拉蒂。
2018年，我去拜访了很多微商，对这个行业从不相信到佩服。
微商的核心是基于人的代理模式。第一个关键词——人，做微商的人第一要打造自己的人格，不管是微商晒读书还是晒旅游，晒买房买车都是为了打造自己的人格。当你一开始不相信他，但是发现他发了一年还在坚持时，你就可能开始佩服他了。
信任是微商成单的关键。微商的代理模型是很多种玩法。简单说分为会员升级制和批发拿货制，但是本质都是拿越多货，赚越多。
所以，在理解微商时，不要将其理解为零售，而要看成批发。最早做微商的人本来就是各个城市的小批发商们。
微商模式是很先进的商业模式，哪怕它看上去有点儿low。2019年的趋势是流量私域化，运营微商化。私域流量是最好的连接用户和了解用户的途径。
在整个互联网流量成本剧增的2019年，越来越多的企业会学习微商的做法，也会有越来越多的微商学习做好一个企业。
当然，微商肯定有风险，主要在于三个方面：商品质量、多级分销和私账收款。
微商的核心成交场地在微信个人号中，监管最薄弱，容易投诉无门。特别是很多喜欢在微商那里购买的零售、土特产，大部分都是三无产品，存在大量安全隐患。
另外，就是微商常常建立多级分销体系，很容易触及“传销”的法律红线。因为在微信个人号体系内，都是用私人转账的形式完成交易，没有支付宝等保障体系，这个也容易出现纠纷。
微商的发展基于微信的兴起，是社交电商的一种形式。
微商的形式很多，零售、服务等等，只不过现在大家一般说的微商都是指招代理模式的微商，或者是借着微商的名头做传销、直销和资金盘的。
但它们的本质一样：都是通过建立自己的流量池，来赚钱和变现。这种方式可以理解为朋友圈摆摊，成本非常低，甚至低于开淘宝店。
但这样的模式还是有风险，主要在于两点：① 压货投资会不会太大；② 是不是有传销风险。
今年1月初公布的电商法，对这一群体还是有一定约束力的。首先，电商法发布背后的潜台词，是判定了目前的微商大部分属于非法经营；其次，很多微商公司也开始让代理商注册公司来规避风险。
其实，就算不出法规，微商模式也已经走下坡路了，主要原因是涸泽而渔，钱都被圈得差不多了，但真正靠谱的产品和服务没有沉淀下来。
微商的模式不稳定，上下级间没有管理体系，更像是一个层层推行的批发制度，这导致难以进行人员管理，赚钱的团队聚集一帮人，不赚钱的团队就散了。
这样的局面，只能靠传销的管理模式和培训模式。
传销有一整套的价值观、管理系统制度，产品只是一个道具。只有把直销这套东西引进来，才能有上下级，有价值观，有了事业导向，才能够让这个公司更稳定。
“TST庭秘密”就是这种情况。微商圈其实不把他们当作一个微商，他们核心还是直销。包括张庭和林瑞阳都是台湾人，台湾就是传销大省，他们在传销上非常有经验。
前两年，微信曾大力整顿朋友圈广告，对各大营销号正在实施限制和打压。国家也曾出手打击“类传销”微商，所以到目前为止，微商的规模已经萎缩了不少，留下来的基本上比较规范。
在我看来，微商分为两种：一种是靠卖货赚钱，另一种是通过传销模式（不断发展下线）来赚钱。
张庭所在的公司属于前者，主要通过卖货赚钱，张庭夫妇作为创始人，肯定能赚钱，因为代理群体很大，有几十甚至上百万。至于某个卖货的人能赚钱吗，赚多少钱，很难说。
总体而言，公司依靠暴利产品赚钱，头部代理赚钱，但末端代理商赚不了多少钱。
本篇作者 | 梦清 | 诗琦 | 木有药师 ; 当值编辑 | 诗琦 ; 责任编辑 | 郑媛眉 ; 主编 | 魏丹荑
